文博會(huì)“走出去”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)新跨越，繼在馬來西亞設(shè)立分會(huì)場(chǎng)之后，又首次在國外建立長期的展銷中心——文博會(huì)公司最近與美國富頓集團(tuán)簽訂了合作建立“中國文化產(chǎn)品美國（紐約）展銷中心暨深圳采購中心”的意向協(xié)議，致力于把中國文化產(chǎn)業(yè)更好地打進(jìn)美國市場(chǎng)。

　　展銷中心將在紐約長期設(shè)立，作為中國文化產(chǎn)業(yè)在美國拓展市場(chǎng)的長期展示交易平臺(tái)，而深圳采購中心將運(yùn)用文博會(huì)的集群效應(yīng)，集中組織中國優(yōu)秀文化商品出口美國，并在第四屆文博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“美國展銷中心”招商工作。

　　文博會(huì)交易“觸角”伸向美國

　　作為文博會(huì)的常設(shè)承辦單位之一，文博會(huì)公司目前已經(jīng)獲得進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)限。充分利用國際貿(mào)易渠道帶動(dòng)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)走向海外，成為文博會(huì)公司一項(xiàng)新的重要任務(wù)。 　

　　2007年12月，在商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易司司長胡景巖、深圳市委常委李意珍帶隊(duì)的文博會(huì)北美推介團(tuán)開赴美國，與美國政府業(yè)界等有關(guān)方面商洽了文博會(huì)招商招展工作，并與美國富頓集團(tuán)初步達(dá)成在美建立文博會(huì)展銷中心的意向。日前，文博會(huì)公司與富頓集團(tuán)正式簽約，雙方合作在紐約建立“中國文化產(chǎn)品美國（紐約）展銷中心”。新建立的展銷中心位于紐約皇后區(qū)法拉盛最繁華的商業(yè)街上，前期面積1000至3000平方米，未來根據(jù)發(fā)展需要可以擴(kuò)大到1.5萬平方米。

　　作為該項(xiàng)目中方總代理，文博會(huì)公司將承擔(dān)整合、組織文博會(huì)參展商赴美展銷中國優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品的任務(wù)，美國富頓集團(tuán)則利用其位于美國紐約法拉盛購物中心、畫廊等自有物業(yè)，為文博會(huì)提供美國本土的長期展示平臺(tái)及接單服務(wù)，并在美國進(jìn)行全方位的營銷、宣傳等方面的推廣。該項(xiàng)目初步合作兩年，為試水就文博會(huì)在美國的長期、深度合作，包括舉辦文博會(huì)美國分會(huì)場(chǎng)等做準(zhǔn)備。

　　據(jù)了解，作為中國文化產(chǎn)業(yè)的助推項(xiàng)目，雙方未來的合作模式不僅限于文化產(chǎn)品貿(mào)易，還將包括畫家經(jīng)紀(jì)、演藝經(jīng)紀(jì)、創(chuàng)意培訓(xùn)等各個(gè)層面，項(xiàng)目成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，該展銷中心只是在中美就文博會(huì)的商務(wù)合作框架下的第一步。  

　　展銷中心將于第四屆文博會(huì)開門迎客  

　　為了充分發(fā)揮文博會(huì)的集群效應(yīng)，展銷中心將于第四屆文博會(huì)開門迎客，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招商。凡是有意開拓美國市場(chǎng)的中國文化企業(yè)，都可以在港澳臺(tái)及國際文化館(7號(hào)館)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加展銷中心項(xiàng)目。據(jù)介紹，第四屆文博會(huì)將會(huì)留下一批優(yōu)秀的參展樣品，由文博會(huì)公司協(xié)助參展企業(yè)運(yùn)往美國紐約展銷中心，進(jìn)行長期的展示及接單。

　　據(jù)美國代表介紹，很多中國文化企業(yè)在開拓美國市場(chǎng)時(shí)候，都只能通過參加美國展覽等單一的渠道，面臨著營銷模式、思維方式乃至距離、時(shí)差等種種瓶頸和尷尬。展銷中心的模式將很好地整合美國中小買家的資源，通過長期的跟蹤和推廣將中國文化產(chǎn)品輸入美國千家萬戶。而通過文博會(huì)平臺(tái)整合中國文化產(chǎn)品優(yōu)秀供應(yīng)商，也能在保證文化產(chǎn)品輸出的品牌和質(zhì)量的同時(shí)，節(jié)約物流、營銷等方面的成本，形成規(guī)模效應(yīng)。

　　據(jù)了解，美國富頓集團(tuán)將于5月2日組織記者招待會(huì)，在美國華文主流媒體推廣文博會(huì)，該集團(tuán)的法拉盛購物廣場(chǎng)面向紐約旺區(qū)的液晶廣告屏也將在第四屆文博會(huì)前及期間循環(huán)放映文博會(huì)宣傳片。而第四屆文博會(huì)期間，美國富頓集團(tuán)總裁李信億將率領(lǐng)一個(gè)由美國華人企業(yè)家組成的大型參觀團(tuán)參加文博會(huì)。  

　　以華人團(tuán)體為基點(diǎn)輻射美國主流社會(huì)  

　　據(jù)文博會(huì)公司負(fù)責(zé)人介紹，中國文化產(chǎn)品及服務(wù)要打入美國主流市場(chǎng)，首先必須依托當(dāng)?shù)氐娜A人社團(tuán)。富頓集團(tuán)是美國最大的華裔房地產(chǎn)投資開發(fā)商，該集團(tuán)于2005年就同文博會(huì)公司建立了良好的合作關(guān)系，曾作為文博會(huì)在美國和加拿大的海外代理商。作為美國華裔企業(yè)，富頓集團(tuán)熱愛并致力于在當(dāng)?shù)睾霌P(yáng)中華文化，其自有物業(yè)“法拉盛購物中心”就相當(dāng)于當(dāng)?shù)厝A人文化活動(dòng)中心。

　　而富頓集團(tuán)與文博會(huì)合作，則是看好文博會(huì)在推動(dòng)中國文化產(chǎn)業(yè)走出國門的廣泛影響力和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，因此他們多次與文博會(huì)公司等有關(guān)方面商洽，希望中美文化產(chǎn)業(yè)之間搭起一個(gè)實(shí)效的交流平臺(tái)和橋梁，利用富頓在美國的自有物業(yè)和在美國經(jīng)營30年所擁有的，同當(dāng)?shù)卣�界、商界、文化界、傳媒、商�?huì)、華裔企業(yè)以及同中國駐紐約使領(lǐng)館的廣泛的人脈關(guān)系，建立一個(gè)中國文化產(chǎn)業(yè)在美國的長期展銷平臺(tái)。

　　另外，富頓集團(tuán)還同拉斯韋加斯著名的展覽公司有合作關(guān)系，也會(huì)將相關(guān)的中國企業(yè)介紹到拉斯韋加斯，直接面對(duì)全美國甚至全世界市場(chǎng)。